中国的医疗市场

中国的医疗保健市场, 特别是医疗器械方面, 正经历着戏剧性的变化.

很多西方国家的医疗器械生产商们早已认识到进入中国市场不仅仅意味着巨大效益, 还意味着取得商业的战略优势, 但因缺乏经验和有效资源许多生产商不得不把这一计划束之高阁. 同样中国的医疗保健市场也正如饥似渴地等待西方的先进技术和产品的冲击, 但生产厂家找不到恰当和有效的渠道进入中国市场, 从而使双方无法受益.

对海外的医疗公司来说, 在中国打开一条畅通无阻的销售渠道非常的困难, 特别是一些涉及到商业和法律方面的障碍. 中国市场虽然有着巨大的潜力, 但确被不健全的销售制度、模棱两可的规章制度和对道德交易的墨守成规严重地阻碍了.

但是随着在进入世贸组织和与美国和欧盟双边条约的签订, 进入中国市场的障碍被有效地减少了. 经过改革后的管理制度和系统运转基本上与西方生产厂家相同, 并且使许多地方性标准与国际上认可的标准协调起来.

近年来中国大大地提高了对健康基础设施的投资, 并把主要精力投放在提高医疗保健服务的质量、 医疗设备和医务人员的素质上.

中国成为世贸组织的成员国之后, 为美国和欧洲地区的医疗器械公司打入一个世界上最大和发展最快的市场创造了一个前所未有的良机.

目前系统存在的局限

选择一个恰当的市场渠道是由很多因素决定的. 通常是评估及预测某一产品的市场需求和将有的市场反应, 还有对竞争力有深入地了解. 这些虽然很关键. 但更重的是公司打入中国市场的整体战略规划, 尤其是先进技术方面.

无论公司是准备在中国市场长期的扎根和创造效益, 或只是把用中国市场作为投资或贸易往来的试验地, 也无论他们的财经能力和机构实力的大小, 他们总是有机会开发所需的市场.

中国的销售业务是以运输和经销商联网为核心. 无论这些运输机构是由海外公司直接管理, 或是由代理人或经销商管理, 从销售方面上来看, 这些高质量、懂技术和联系广泛的销售人员将会给您带来最高效益, 使您的产品在市场上长期站稳脚跟.

大型医疗器械公司经常会与国家的外贸公司建立关系, 有时也会与一些持有海外贸易执照和有着四通八达营销网的私营企业合作, 这样的公司通常与那些销售价格昂贵的必需品的公司有着密切关系. 另一种选择是建立外资企业, 海外公司持有全部所有权, 全部销售业务由他们自己设在中国的代理部门和雇员管理.

但是, 许多医疗器械生产厂家没有意图, 或因缺乏有效资源在中国建立和运作自己的营销网络,. 所以, 要进入中国市场他们经常要与中国的进口商或厂家代理合作.

市场总值超过66亿,
进口量占整个市场的百分之五十,预计的年增长率是10%-15%,
整个市场由超过65,000家医院组成, 其中有3000家非常出色(3级)

管理体系现状

长期以来, 对海外公司来说开发中国市场的主要顾虑是商业管理制度. 尽管它仍是比较繁琐和重要的一个商业步骤, 但经过改进后许多具体管理条例和规定已趋向完善和简单明了了.

随着机构大幅度地改组, 国家医食品和药物管理法于2003年4月建立. 这不仅使国内与西方的管理标准协调的发展起来, 也意味着对西方的标准给予了更大程度地认可, 例如 CE和FDA, 尽管产品分类有所不同, 但管理程序变得更加清晰.

MDA与管理机构的专业人士建立了合作关系,这些人主要是由前国家机关工作人员组成. 在办理和落实管理方面的手续时, 他们可为您提供专业性帮助和建议. 与MDA 合作会简化您的产品注册手续, 取得事半功倍的成效.